BÍ QUYẾT GIA TĂNG DOANH SỐ

làm thế nào để tăng doanh số bán sản phẩm luôn là câu hỏi được nhiều nhà quản lý quan tâm. Trong bài viết này, công ty chúng tôi sẽ bật mí cho mình các bí quyết đột phá trong lợi nhuận đã và đang được rất nhiều chuyên gia bán hàng áp dụng hiệu quả. Hãy cùng khám phá!


Doanh số bán sản phẩm là gì? Doanh số bán sản phẩm là một trong những yếu tố quan tiền trọng quyết định sự phạt triển của doanh nghiệp. Là dân kinh doanh nhất định phải nắm rõ khái niệm doanh số bán hàng là gì. Từ đó tìm phương pháp để tăng doanh số bán hàng online hoặc lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng cho việc kinh doanh của mình. Vậy thì doanh số bán hàng là gì? Hãy cùng obatambeienwasirherbal.com tra cứu hiểu rõ hơn trong bài bác viết này.

Bạn đang xem: Bí quyết gia tăng doanh số


I. Phương pháp tăng doanh số bán hàng hiệu quả nhất hiện nay

*

Phương pháp tăng doanh số bán sản phẩm hiệu quả

1. Bán hàng cho khách hàng ở cấp bậc cao hơn

Đa số các nhân viên bán hàng hiện ni đều ưu tiên lựa chọn bán hàng cho những người ở cấp thấp hơn vị họ cảm thấy thoải mái cùng không bị áp lực lúc trò chuyện. Mặc dù phương pháp này trên thực tế lại không với tới hiệu quả vượt trội. Điển hình nhất đó chính là những thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới chỉ phân phối sản phẩm của mình mang đến giới thượng lưu, mặc dù số lượng người tiêu dùng không vượt lớn nhưng doanh số bán hàngmà họ thu về gấp hàng ngàn lần so với những mặt mặt hàng bình dân.

Ngoài ra, việc nhắm tới đối tượng quý khách cấp cao dù cho có đôi chút áp lực và cạnh tranh khăn hơn vào việc thuyết phục họ nhưng nếu thành công xuất sắc thì bạn sẽ bao gồm những đơn hàng giá bán trị lớn hơn rất nhiều nằm vào thẩm quyền của họ.

2. Chào bán giải pháp chứ không chào bán sản phẩm, dịch vụ

Trong một số lĩnh vực nhất định, điều mà khách hàng quan trung tâm nhiều hơn đó đó là hiệu quả cơ mà sản phẩm/dịch vụ sở hữu lại chứ ko phải bản thân chúng. Ví dụ như họ không phải cài đặt dịch vụ tiếp thị mà lại họ cần tăng doanh thu, không phải tải máy móc thiết bị, mà lại muốn hiệu quả sản xuất. Bởi vì vậy hãy cung cấp cho người tiêu dùng giải pháp mà họ cần chứ ko phải sản phẩm giỏi dịch vụ đơn thuần. Để làm cho được điều này đội ngũ bán hàng của bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường với phân tích nhu cầu của người sử dụng để search hiểu coi điều cơ mà họ thực sự muốn là gì, từ đó đưa ra những giải pháp bên trên cả hy vọng đợi của họ.

3. Tập trung vào mục tiêu và thách thức

Hầu hết những nhân viên đều nghĩ rằng để tăng doanh số buôn bán hàng thì họ sẽ bán sản phẩm của mình bằng cách ca ngợi hết lời về tính năng tuyệt vời với lợi ích của nó. Tuy nhiên đôi khi, cách tiếp cận này sẽ không giải quyết được những gì người tiêu dùng tiềm năng của bạn thực sự quan liêu tâm. Dòng họ cần là đạt được các mục tiêu cụ thể của chủ yếu họ cùng vượt qua những thách thức. Bởi vì thế thay vày tập trung vào những ưu điểm của sản phẩm, hãy đặt câu hỏi để hiểu những gì khách hàng muốn đạt được cùng những khó khăn họ phải vượt qua. Tra cứu hiểu người tiêu dùng ở mức độ sâu hơn góp xây dựng giá bán trị to lớn của sản phẩm trong mắt họ.

4. Kiếm tìm hiểu giá thành của khách hàng

Đa phần mức giá chỉ của sản phẩm là cố định với được xác định từ trước. Thế nhưng nếu tìm hiểu về chi tiêu khách mặt hàng sẽ đầu tư trước, bạn có thể vạc triển một giải pháp tùy chỉnh cung cấp giá bán trị tối đa đến khách hàng. Một lúc bạn hoàn toàn hiểu những thách thức cùng mục tiêu, hỏi khách hàng giá cả mà họ đầu tư để kết thúc chúng. Điều chỉnh giá với quý khách hàng tới khi 2 bên đồng ý. Tuy nhiên, nếu chi tiêu quá thấp, cùng dịch vụ của bạn ko phù hợp, thì nên cần kết thúc sớm kị mất thời gian của cả hai nhưng không làm tăng doanh số buôn bán hàng của bạn.

5. Cung cấp tía sự lựa chọn cho khách hàng tiềm năng

Đối với những đối tượng quý khách tiềm năng, bạn nên cung cấp 3 thay vì 1 sự lựa chọn như nhiều thương hiệu đã làm. Một người gồm kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp sẽ hiểu mình cần phải cung cấp cho người tiêu dùng những gì dựa trên ao ước muốn của họ. Đầu tiên phải là lựa chọn ở mức đầu tư thấp nhất để đạt được kết quả ý muốn muốn, lựa chọn thứ ba với giá thành cao hơn nhưng cung cấp dịch vụ tốt hơn những gì các quý khách hàng yêu cầu. Lựa chọn thứ hai yêu cầu được cân bằng ở giữa. Bằng cách cung cấp bố lựa chọn, bạn sẽ có hai lợi ích. Một là loại bỏ được việc người sử dụng tìm đến đối thủ cạnh tranh để mua sắm. Thứ nhị là có một cơ hội làm cho tăng doanh số phân phối hàng nếu người sử dụng chọn phương án nhì hoặc ba.

6. Thực hiện chiến lược tạo sự khan hiếm của sản phẩm

Mục đích cuối thuộc của việc tạo ra sự khan hiếm cho mặc dù có cố ý hay là không cũng đều là tạo nên nhiều người mong muốn bao gồm sản phẩm đó ở mức cao hơn, ngay cả với những người đang vị dự cũng cảm thấy họ sẽ bị thiệt nếu ko sở hữu nó tức thì bây giờ. Đây được xem như là một nghệ thuật tăng doanh số bán sản phẩm đỉnh cao cơ mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được.

Một điều quan tiền trọng bạn nên chăm chú khi tạo chiến lược này đó là tạo sự hoàn hảo đến sản phẩm khan hiếm của mình, từ những hình ảnh sản phẩm bạn sử dụng trên trang web cho đến thiết kế tốt trang trí bên trên bao bì. Điều này còn có tác dụng thu hút quý khách hàng không chỉ là những hình ảnh bắt mắt nhưng nó còn mang tính chất “chân thật” ở kênh bán sản phẩm của bạn. Cần nhớ, có thể sự khan hiếm sẽ làm khách hàng mua sản phẩm tại thời điểm nhất thời nhưng thứ tất cả thể giữ chân họ đó là giá trị cốt lõi nhưng sản phẩm đó có lại.

7. Những chương trình khuyến mãi

Để tăng doanh số bán hàng thì ko thể thiếu các chương trình khuyến mãi vào các dịp đặc biệt. Thế nhưng khuyến mãi thế nào cũng cần phải bao gồm sự giám sát trên cơ sở doanh số cùng lợi nhuận. Giải pháp tốt nhất cho những chương trình khuyến mãi đó chính là ưu đãi dựa trên hiện vật ví dụ như cài 1 tặng 1 thay bởi vì giảm giá bán sản phẩm. Phương pháp này quan sát chung không tồn tại ảnh hưởng quá lớn tới tổng lệch giá nhưng lại giúp bạn giải quyết được lượng sản phẩm tồn kho của doanh nghiệp và đây cũng được xem là một giải pháp tương đối lý tưởng.

II. Bí quyết lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng thành công

*

Lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng

1. Cấu trúc của một bản kế hoạch tăng doanh số phân phối hàng

Một kế hoạch tăng doanh số buôn bán hàng tốt cần ngắn gọn, rõ ràng và gồm trọng điểm. Bên cạnh đó nó còn cần thể hiện tính chiến lược nhằm thu hút quý khách mới. Hiện nay, tỷ lệ doanh số lý tưởng nhất được rất nhiều công ty áp dụng đó chính là 75% từ người tiêu dùng mới với 25% từ quý khách hàng hiện tại. Về cơ bản, một bản kế hoạch tăng doanh số bán sản phẩm sẽ gồm 4 nội dung chính:

Chiến lược thu hút người sử dụng tiềm năng.Các phương pháp thu hút người tiêu dùng mới.Các chiến lược tăng trưởng sale đối với những người tiêu dùng hiện tại.Với những người sử dụng hiện tại áp dụng phương pháp tăng trưởng khiếp doanh.

Xem thêm: Top 12 Các Loại Cây Tùng Ở Việt Nam, Các Loại Cây Tùng Ở Việt Nam

2. Chiến lược thu hút quý khách mới

Đặt ra chỉ tiêu tối thiểu cần phải đạt được đối với nhân viên

Với mỗi doanh nghiệp theo từng đặc thù khác biệt mà bạn tất cả thể cân nặng nhắc để đưa ra những chỉ tiêu cụ thể. Sau đây là một số gợi ý:

Gửi tối thiểu 50 thư xin chào hàng giới thiệu sản phẩm/ dịch vụ đến các quý khách hàng mới.Gọi cho người sử dụng mới không dưới 50 cuộc điện thoại nhằm giới thiệu về sản phẩm/ dịch vụ.Gặp gỡ trực tiếp với không dưới 20 người tiêu dùng mới.Tạo ra không dưới 10 đề xuất phân phối hàng.Tiến hành ko dưới 5 buổi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Tăng thêm sự nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm

Bạn bao gồm thể tham khảo một số phương pháp phổ biến nhất sau đây:

Cùng tham dự vào ko dưới 3 hiệp hội nhà nghề hoặc tổ chức mà khách hàng hiện tại cùng tiềm năng của bạn tham gia.Tích cực tham dự các hội chợ thương mại và hội thảo có sự góp mặt của quý khách tiềm năng.Mua danh sách địa chỉ các hiệp hội, tổ chức. Sau đó gửi thiệp mừng hoặc thư xin chào hàng giới thiệu sản phẩm theo những địa chỉ này.

Gia tăng nhận thức của cộng đồng

Đây được coi là biện pháp triệt để nhất có tác dụng tăng doanh số buôn bán hàng của doanh nghiệp. Sau đây là một số phương thức cụ thể:

Tham dự vào tất cả các sự kiện vị phòng thương mại cùng công nghiệp địa phương tổ chức.Chủ động tiếp xúc với không nhiều nhất 12 tổ chức khác nhau trong địa phương tất cả mối thân thương tới sản phẩm/dịch vụ và giải pháp marketing của bạn.Dành thời gian với một phần ngân sách nhất định của bạn cho một chút ít nhất 3 tổ chức phi lợi nhuận.Gia nhập vào tối thiểu là 3 liên hiệp không giống nhau. Chẳng hạn như Le Tip tốt Business Networking International.

3. Chính sách đối với người tiêu dùng hiện tại

Tạo ra một chương trình liên lạc thường xuyên: Khi thực hiện phương pháp này để giữ chân khách hàng hiện tại làm tăng doanh số buôn bán hàng, bạn cần liên hệ với người tiêu dùng hiện tại ít nhất 1 lần/tháng. Đưa ra lời đề nghị mới nhưng họ không thể nhận được từ bất kỳ ai khác ngoại trừ bạn. Dường như bạn cũng cần xây dựng các bản tin các tháng thật thu hút với hấp dẫn, đồng thời tạo ra các nhóm sử dụng trong cơ sở dữ liệu khách hàng mà bạn có. Cuối cùng là tổ chức những diễn đàn trực tiếp với gián tiếp để lắng nghe phản hồi cũng như những ý kiến đóng góp của khách hàng hàng.

Mở các cuộc điều tra, phỏng vấn khách hàng hiện tại: Mặc mặc dù đa số doanh nghiệp hiện nay đều tăng doanh số chào bán hàng nhờ vào người tiêu dùng mới nhưng bên trên thực tế thì ngân sách chi tiêu phải bỏ ra để có 1 khách mới lớn gấp 3 lần so với việc gia hạn khách cũ. Đó cũng là tại sao mà bạn yêu cầu đầu tư vào những cuộc khảo tiếp giáp và lấy ý kiến từ phía khách hàng. Thậm chí, với một số trường hợp đặc biệt bạn hoàn toàn có thể gặp mặt trực tiếp người tiêu dùng để trao đổi rõ ràng, chi tiết hơn để đảm bảo rằng doanh nghiệp bạn luôn đặt người sử dụng lên sản phẩm đầu cùng sẵn sàng lắng nghe những vấn đề của họ.

III. Chiến lược tăng doanh số bán sản phẩm online hiệu quả

*

Chiến lược tăng doanh số bán sản phẩm online hiệu quả

1. Tối ưu hóa quy mô kinh doanh

Một tế bào hình marketing hiệu quả sẽ được xây dựng dựa trên những nhóm yếu tố cơ bản theo một vòng tuần trả bao gồm: Nguồn mặt hàng - Quảng cáo - Chốt sale - Giao vận - tế bào hình mua sắm - Liên kết đối tác. Thêm một lời khuyên nhủ hữu ích đến bạn để tăng doanh số bán hàng online đó chính là lựa chọn những sản phẩm trực tuyến tiềm năng theo các nguyên tắc sau:

Bán sản phẩm có giá trị dao động từ 100 nghìn đồng đến 2 triệu

Sau khi trả thiện hệ thống, phân phối sản phẩm tiềm năng và dễ tăng doanh số bán sản phẩm online

Lựa chọn bên sản xuất/nguồn cung chất lượng để bán sản phẩm. Một sản phẩm nhát chất lượng khó có thể duy trì được lâu dài

Tìm hiểu những sản phẩm có độ cạnh tranh hợp lý. Cung cấp những sản phẩm nặng nề tìm tại địa phương. Ví dụ như nấm linh bỏ ra bonsai, hoặc những sản phẩm hữu ích, nhiều người bao gồm nhu cầu nhưng lại chưa có nhiều người bán.

Những sản phẩm bạn ưa thích, am hiểu về nó. Hoặc bạn tất cả khả năng tạo nên sự nó như có tác dụng bánh, đồ handmade…

Lựa chọn những sản phẩm sử dụng nhiều lần như quần áo, trang sức, mỹ phẩm...

2, Tối ưu hóa quảng cáo Facebook

Nói về bán sản phẩm online thì không thể không nhắc tới mạng xóm hội Facebook. Vào đó, chạy quảng cáo trên ứng dụng này được xem như là phương pháp marketing hiệu quả hơn cả với góp phần tăng doanh số bán sản phẩm online. Tuy nhiên khi tiến hành quảng cáo bên trên Facebook thì bạn không nên quảng cáo mọi thời điểm mọi nơi để kị gây tiêu tốn lãng phí mà hiệu quả với lại không thực sự cao. Mỗi fanpage sẽ có một mức giá chạy quảng cáo không giống nhau cho fanpage facebook đó. Cần đánh giá dựa bên trên doanh số trong quy trình quảng cáo chứ tránh việc ham rẻ.

Bạn đề nghị lưu ý tới các khung giờ phù hợp mang lại từng đối tượng khách hàng khác nhau của từng fanpage. Đó là form giờ mà quý khách tiềm năng online nhiều nhất. Hãy để trung khu nghiên cứu xem đối tượng khách hàng của mình có xu hướng online từ mấy giờ và tích cực quảng bá trong size giờ đó.

3. Chiến thuật SEEDING

Seeding được hiểu một cách đơn giản là sự gieo mầm quan lại điểm trên những diễn đàn hoặc trên những cộng đồng mạng với thậm chí là bên trên cả những phương tiện mà máy tính và mạng gồm thể vươn tới. Mục đích bao gồm của chiến thuật này là làm tăng doanh số cung cấp hàng thông qua truyền đạt thông điệp tất cả lợi đến thương hiệu. Cụ thể hơn, Seeding là một thừa trình khôn khéo đưa người tiêu dùng vào “bẫy” sở hữu hàng. Từ đó tăng doanh số bán sản phẩm online cấp tốc chóng. Người admin phải hết sức kiên trì ngay từ lúc khởi tạo fanpage trong việc điều hướng khiến quý khách hàng tương tác như like, giới thiệu và comment… để tạo ra hiệu ứng kinh doanh tốt nhất.

4. Làm mới chiến dịch quảng cáo thường xuyên

Xu hướng trên thị trường luôn luôn luôn thế đổi, một chiến dịch quảng cáo mặc dù tốt cùng hiệu quả đến đâu cũng cần phải cập nhật và làm mới theo thời gian để phù hợp với xu hướng và thị hiếu của khách hàng hàng. Đôi lúc bạn cũng không cần phải có tác dụng mới trọn vẹn các chiến dịch quảng cáo của bản thân mà khéo léo hơn với chiêu thức “bình mới rượu cũ”. Xét về bản chất khuyến mại vẫn với cùng một giá trị. Tuy vậy ngôn từ linh hoạt sẽ tạo ra sự hiếu kỳ khiến người tiêu dùng quan tâm hơn. Từ đó thì doanh số bán hàng của bạn cũng được cải thiện hơn.

IV. Kết luận

Trên đây là toàn bộ thông tin về túng thiếu quyết tăng doanh số bán hàng hiệu quả mà công ty chúng tôi muốn giới thiệu tới bạn. Hy vọng rằng bài viết đã mang lại lợi ích phần nào cho những nhà quản lý trong việc muôn thuở này. Cảm ơn bạn đã dành riêng thời gian theo dõi và hẹn gặp lại bạn ở những tin tức tiếp theo!